如何做好异业联盟?

异业联盟是商家、企业之间的一种联盟，异业联盟可以在商家之间搭建一个沟通的桥梁，把商家联系在一起形成更大的商机获得大量的客流，异业联盟会让小的实体商家也获得更多更大的客源。一般来说，这些产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠互利的水平式合作关系，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

那么为什么要异业联盟呢?因为，随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。进行异业联盟，一方面是大品牌、大商家在逐渐形成垄断市场的格局下，保有原来的市场份额后们进一步延伸与拓展的需求。另一方面，部分小企业、小商家、小品牌，则期望以这种形式，对大品牌进行抵抗和冲击。同时也有一部分企业，期望用合作方的知名度或是品牌档次为自己做到一个拓展和提升的作用。异业联盟的主要目的是，联盟商家联合其他行业的联盟商的力量，扩大彼此品牌影响力，增加销售，共享资源。那么如何去异业联盟呢?

对于异业联盟来说，选择联盟对象很重要。需要选择质量高客户接受度高的商家。而且联盟的对象一定是彼此之间不存在竞争关系，且拥有共同的目标受众和目标市场，双方就合作方案进行一个系统的策划以及后期执行，利用各自的媒体资源共同造势，扩大传播声量。除了目标用户和市场相匹配以外，异业联盟双方基本是“门当户对”，否则会拉低其中一方在消费者心目中的形象，有点得不偿失。

确定了联盟对象之后，就要考虑联盟的方式，是线上还是线下，都取决于联盟双方自身的资源环境来进行规划。

一般来说，联盟合作的双方除了传统的线下宣传之外，如今更是多了朋友圈宣传，某音的短视频宣传，某书的图片或文案宣传。总之，随着新媒体手段的不断增加，推广渠道也开始变的多样化，这都很利于异业联盟的效果最优化。

当前的异业联盟主要是折扣券、优惠券、特定的产品之类的，像一些以产品为主的合作商可能就会考虑优惠券的形式，比如可口可乐啊就会考虑以自己的产品可乐去跟异业合作，既达到了自己的合作目的，也有利于自身产品的推广。还有一些会选择提供渠道共享、免费服务提供等资源置换的合作方式等等。

异业联盟的优势大家有目共睹，但是其也存在着一些问题，大多没有明确权利与义务，也没有详细注明如何利用各自资源开展关联的工作，以致后期的合作往往缺乏执行力度。可以调整内部的管理架构，设置专门的负责部门，由专门的人员负责跟进和加强异业联盟的合作，将松散的合作关系置于严格的规章制度下。此外，别以为搞定了对方的老板就万事大吉，对方的小兵虽然未必能助你成事，但要败事则绰绰有余，毕竟滴水能穿石!所以尽可能保持必要的沟通，才能巩固双方的合作关系。

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