作者：queen 发布时间：2021-09-15 757
异业合作从字面意思上来，就是将处于不同行业、不同领域的企业通过同一商业项目、样的目标受众群联系在一起，以资源互换、整合等为形式，取长补短，利用各自优势进行战略合作。
由于目标受众群体的相同性，导致异业合作的双方都能利用彼此的资源互相交换互相利用，那么这其中异业合作究竟是以什么样的形式呢？
一、小傍大，老带新
一般来说，这种形式指的是小企业与大企业之间的合作，或新品牌与老品牌之间的合作。在这种合作过程中，大企业看中的是相匹配的受众群体，可以大大的扩大自己的受众面，非常有利于自身产品的宣传和变现。而对于小企业小品牌来说，大品牌的知名度和成熟的产品推广线，都将是小品牌不可多得的资源，更有利于自身的渠道拓展，大公司自带流量的优势大大减少了其推广成本。
二、不相上下
一般来说，也存在双方地位、资源都比较对等的合作双方。这样的合作是一种很对等的状态，这种合作不仅可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方还可以在不另增成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率，共享渠道，共同进行品牌传播，开展消费者研究等，是典型的强强合作。这种合作的方式往往都是绝佳的，强强联手，双壁联合，打造王炸组合。
三、一方占据绝对优势
这是指一方本想借势，但没有想到被对方抢了风头，甚至是适得其反，可能的原因包含前期沟通、了解不够、对自身定位和目标诉求不明，或者是当两个异业产品组合一起时，市场给出的回答是否定，受众给出的反应是排斥的，拒绝接受。那么这样的异业合作就是失败的了。
四、双方都未果
一般来说这种双方都没有效果的合作，可能一开始就没有想好就匆忙决定合作了。结果就是合作双方各有各的想法，其在合作过程中过分强调各自的利益，结果导致合作方向不统一，无法形成合力，各自都没有得到自己起初想要的结果。甚至最差劲的就是对合作双方都会产生一定的负面影响，造成客户心目中恶劣的印象。
异业合作的初衷是合作共赢，优势就是能资源置换和共享，一个人一个企业拥有的资源是有限的，但是累积起来以后的资源就是巨大的。成功的异业合作要求必要的充分的前期市场调研，并且对自身以及合作方的定位和目标受众有清晰的判断，在后期执行中更应该有清晰的流程化和强有力的执行力度。只有做到事无巨细、面面俱到，才能达到八面玲珑的效果。
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