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怎么让第一次面对面谈商务合作更好?

作者:queen 发布时间:2021-09-03 106

如今在公司里,有一种人干着市场部的事儿,还有一个很高级的称呼,它的名字叫BD,即Business Development,中文就是商务拓展的意思。

 

 

一般来说,BD要做的都是商务合作,在投入资金的前提下,BD会利用手头的资源实现一定的营销推广,实现收益。一个成功的商务合作,往往就非常需要资源的整合和利用。

 

那么对于BD来说,如何去做好资源合作呢?

 

  • 明确自身已有的资源和所需

俗话说:知己知彼,百战不殆。这话说的没错,作为BD也一样,当你在寻求合作时,首先你得弄清楚自己的优势,自己是干什么的,又需要什么去达到自己的什么目的?你的优势可以是你的产品性能强悍啊,还有就是你自身能拥有哪些资源能被别人需要。那么在知道自己的优势之外,就需要很好的包装它,无论是文字板块的亦或是口述上的,都要精心优化它。文字板块的目前更多的是PPT的形式,用图片和文字尽可能的表达出所有的优势;而在口述上,则要你会吹,吹的天花乱坠的让人信以为真的那都是本事。

 

  • 明确对方的资源和所需

那么“知彼”在这里就很好的体现了,在找合作方时,先不要急于谈合作,需要先做好一定的市场调研,明确好合作方的资源和所需。然后再初步思考一下我们的自身资源中,有没有对方感兴趣的,能给对方什么,如果能直接讨论出合适的合作模式就是不谋而合。

 

  • 找到彼此的共通点

当我们确定和对方的合作可能之后,就要找到双方的结合点,找到共通性。如果都没有那个结合点,合作的基本条件都不符合了,何以谈合作?那么这个找共同点的过程一定是秉持着求同存异、合作共赢的原则,合作的具体方案和建议一定是对双方都有利。

 

很多时候BD都知道资源合作的流程,却还是掌握不了资源的源头。实际情况下,尤其是很多小微企业和初创企业还有就是个人的话,他们都没有大公司丰富的资源积累。资源和人脉对他们来说就是一大亟需解决的问题,问题一开始都需要自己去解决,毕竟自己栽树自己乘凉来的更靠谱点。没有条件就自行创造条件,借助所有能用到的手段,比如资源置换啊、朋友圈营销啊,还有就是通过举行一些线下沙龙、交流会,还有就是要找到合适好用的资源整合类平台,利用平台里已有的大量资源,比如BD邦就是一个很好用的异业合作平台,它背后倚靠聚名科技集团,拥有150+优质社群。

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