作者：queen 发布时间：2021-09-03 628
如今在公司里，有一种人干着市场部的事儿，还有一个很高级的称呼，它的名字叫BD，即Business Development，中文就是商务拓展的意思。
一般来说，BD要做的都是商务合作，在投入资金的前提下，BD会利用手头的资源实现一定的营销推广，实现收益。一个成功的商务合作，往往就非常需要资源的整合和利用。
那么对于BD来说，如何去做好资源合作呢？
俗话说：知己知彼，百战不殆。这话说的没错，作为BD也一样，当你在寻求合作时，首先你得弄清楚自己的优势，自己是干什么的，又需要什么去达到自己的什么目的？你的优势可以是你的产品性能强悍啊，还有就是你自身能拥有哪些资源能被别人需要。那么在知道自己的优势之外，就需要很好的包装它，无论是文字板块的亦或是口述上的，都要精心优化它。文字板块的目前更多的是PPT的形式，用图片和文字尽可能的表达出所有的优势；而在口述上，则要你会吹，吹的天花乱坠的让人信以为真的那都是本事。
那么“知彼”在这里就很好的体现了，在找合作方时，先不要急于谈合作，需要先做好一定的市场调研，明确好合作方的资源和所需。然后再初步思考一下我们的自身资源中，有没有对方感兴趣的，能给对方什么，如果能直接讨论出合适的合作模式就是不谋而合。
当我们确定和对方的合作可能之后，就要找到双方的结合点，找到共通性。如果都没有那个结合点，合作的基本条件都不符合了，何以谈合作？那么这个找共同点的过程一定是秉持着求同存异、合作共赢的原则，合作的具体方案和建议一定是对双方都有利。
很多时候BD都知道资源合作的流程，却还是掌握不了资源的源头。实际情况下，尤其是很多小微企业和初创企业还有就是个人的话，他们都没有大公司丰富的资源积累。资源和人脉对他们来说就是一大亟需解决的问题，问题一开始都需要自己去解决，毕竟自己栽树自己乘凉来的更靠谱点。没有条件就自行创造条件，借助所有能用到的手段，比如资源置换啊、朋友圈营销啊，还有就是通过举行一些线下沙龙、交流会，还有就是要找到合适好用的资源整合类平台，利用平台里已有的大量资源，比如BD邦就是一个很好用的异业合作平台，它背后倚靠聚名科技集团，拥有150+优质社群。
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