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如何进行有效异业合作?看这篇就好了

作者:queen 发布时间:2021-08-27 132

大多时候,异业合作并非真正的有效合作。此话怎讲呢? 因为很多时候呢,不同的公司企业都更重视自己的所图,忽略了共赢的初衷。举几个生活中离我们比较近的例子来说,比如在留学这件事上,并不是所有人都真的冲着学习而去的,大多时候是为了结交更优秀的人,拓展自己的人脉,混入高级社会的一种方式而已。可是到最后,才发现自己其实也是他人的资源。再比如说相亲这件事来说,很多人相亲以为是为了奔向爱情的,发现见面之后互相都是各取所需,满足自身的物质需求。

 

 

那么再说回来异业合作,很多情况下异业合作也是这样子,彼此都想从彼此身上获取资源,但没有人愿意做那个主动的一方。敌不动我不动,结果可想而知没啥好说的。那么有效的异业合作到底是什么样的呢?有一个很重要的点就是考虑异业合作双方之间的关系如何?

 

  • 当合作双方是俯视关系

 

如果是这种情况的话,异业合作就不要找合作对方的公司谈,而是要找公司底层的关键人物下手。一般情况下,公司高管级别的人更希望看到的是结果,很多事情你就算找这个公司的一把手谈了,最后还是会被分到下面人去执行。市场人都该知道一个公司的“运营机制”,一个项目的利润是会进行层层分割的洗礼的,所谓的“油水”到最后都是会一层层的拔下来的。其一你不能得到你想要的优惠,也会很是繁琐。

毕竟公司都是人构成的,很多时候个人比公司给力,相对找公司合作,还不需要支付那么高的提成成本,又何乐而不为呢?而且利益到人,会增加主观能动性。

 

  • 当合作双方是仰视关系

 

当下存在一种营销方式叫借势营销,而这种势可以是已经盛行的某种潮流趋势,也可以是打造出来的爆款,通过爆款来带动其他产品的销量。

 

举个例子来说下,一个美容店如何来引流获利呢?其实是可以从做美甲来说的,比如说可以把做美甲作为引流款产品,通过低价引流,然后吸引消费者进行美容消费,由于整形美容是暴利,这可就比单纯的美甲要赚钱多了。可能这种美甲就不赚钱,但是它够吸引人。但是这样的一种异业合作关系适合做后端盈利,比较适合具有上下游关系的合作。

 

  • 当合作关系是平视关系

 

有的时候异业合作可以做到很简单,也可以做到不谈钱就是玩儿。而这种合作往往在同行之间存在的会更多。比如说现实生活中,你会发现很多理发店都集中开在一起,还有很多手机店也会开在一起。不同的店面互相吸引流量,互相导流。

 

大品牌可以如此,我们小微企业更可以如此了,找周边的实体店异业合作,不用只互相店里传单、优惠券了,还可以互相挂点横幅互吹互捧,甚至还可以来点小调皮。

 

比如:隔壁火锅店生意很好,天天排队吃不上饭,完全就就可以挂一个横幅:经隔壁火锅店老板同意,凡在隔壁排队领了号的客人可以过来吃,凭号全场打8折等等,异业同行之间,未必只有竞争,还有大爱,消费者看在眼里,觉得好笑,只会对两家店都心存好感,心生好奇去店里逛逛进而引发消费。

 

异业合作就是取长补短+强强联合,低成本、精准批量获客。如果真要异业合作一定要深度思考,不能以占别人小便宜的心态去异业合作,异业合作也是需要自己下血本,自己放在心上别人也才会用心,团结起来的力量才是最强的。

 

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