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当前位置: 首页 > 市场合作、异业合作经验分享 > 如何正确进行异业合作?

如何正确进行异业合作?

作者:XY 发布时间:2022-06-13 111

随着市场竞争越来越激烈,单一的地推、摆点等招生方式已经不能满足市场的需求了。此时不妨尝试下异业合作,利用双方的资源互通,分别降低自己的招生成本,实现双方共赢,达成1+1>2的效果。

 

那么,如何做好异业合作呢?接下来小编带你详细了解,一步步解锁套路!

 

一、我的资源与需求

 

01我是谁?我是做什么的?

 

如何有效的开展异业合作?首先要从自身的定位出发,例如品牌理念、产品特色、服务、优劣势等等。清晰的了解自身特色及优势,这样才能以小的成本获得可观的收益。

 

02我能给对方提供什么?

 

钱。相对来说较少使用。可以选择提供产品赞助,增加流量。

 

资源。和不同的机构合作,相互交换手中的资源。

 

服务。老师资源-亲子、作文、趣味数学等老师资源。

 

场地。周一至周五闲置的场地。

 

活动。通过和对方合作一起做商业、或者公益性质类型的活动,提高曝光度,吸引双方的消费者,得到共通的客户群。从而起到一定的品牌宣传作用。

 

03我想要什么?

 

品牌曝光量。通过广告、活动增加城市曝光量,让更多人知道思考乐,扩大品牌知名度。

 

用户量。能够为校区的长训课、一对一、集训课、体验课、试听课直接带来学员。

 

用户福利。能够为用户提供除了核心产品/服务之外的服务,比如会员专属折扣,福利产品等。

 

二、找什么样的合作伙伴

 

01明确用户需求

 

找合作伙伴之前,需要先明确我们用户的需求,根据相对应的需求来寻找合作便会变得事半功倍。

 

02选择合作企业/机构的类型

 

在分析完自身优劣势及明确了用户需求之后,我们根据目标和手中的筹码,选择适合的合作伙伴,他们应该有如下特点:

 

有流量。入驻一个新城市前期,自身会缺乏曝光度。我们在挑选合作伙伴时,应该选择流量较大曝光度较高的企业/机构,通过合作提升我们的品牌在受众认知的熟悉程度。例如专有广告平台、学校(精准度最高)、非竞培训机构、 建设银行、中国电信、大型超市等,可以通过用课程换取流量的方法,通过这种互惠互利的做法增加曝光度;

 

有品牌影响力。家长们会因为权威而信任媒体和大型知名企业,前期品牌曝光度不足时,与这类媒介合作,除了能带来大量的曝光度之外,还可以增加家长的对机构信任程度。

 

有产品/服务。对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的。反正都是要报班,为什么不试试这个呢?选择对家长有利的品牌进行合作,最大程度为家长争取利益。从而形成良好口碑,吸引家长自愿推荐口口相传。

 

总的来说,异业合作的核心在于两方面:“异业”与“合作”。“异业”是与“同业”相对应的概念,此时应为拥有共同的客户而不存在市场竞争的企业/机构。其二是以合作的方式进行营销,实现共赢。只有这样合作才能持续,获得长久的合作价值。

 

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