如何正确进行异业合作？

随着市场竞争越来越激烈，单一的地推、摆点等招生方式已经不能满足市场的需求了。此时不妨尝试下异业合作，利用双方的资源互通，分别降低自己的招生成本，实现双方共赢，达成1+1>2的效果。

那么，如何做好异业合作呢？接下来小编带你详细了解，一步步解锁套路！

一、我的资源与需求

01我是谁？我是做什么的？

如何有效的开展异业合作？首先要从自身的定位出发，例如品牌理念、产品特色、服务、优劣势等等。清晰的了解自身特色及优势，这样才能以小的成本获得可观的收益。

02我能给对方提供什么？

钱。相对来说较少使用。可以选择提供产品赞助，增加流量。

资源。和不同的机构合作，相互交换手中的资源。

服务。老师资源-亲子、作文、趣味数学等老师资源。

场地。周一至周五闲置的场地。

活动。通过和对方合作一起做商业、或者公益性质类型的活动，提高曝光度，吸引双方的消费者，得到共通的客户群。从而起到一定的品牌宣传作用。

03我想要什么？

品牌曝光量。通过广告、活动增加城市曝光量，让更多人知道思考乐，扩大品牌知名度。

用户量。能够为校区的长训课、一对一、集训课、体验课、试听课直接带来学员。

用户福利。能够为用户提供除了核心产品/服务之外的服务，比如会员专属折扣，福利产品等。

二、找什么样的合作伙伴

01明确用户需求

找合作伙伴之前，需要先明确我们用户的需求，根据相对应的需求来寻找合作便会变得事半功倍。

02选择合作企业/机构的类型

在分析完自身优劣势及明确了用户需求之后，我们根据目标和手中的筹码，选择适合的合作伙伴，他们应该有如下特点：

有流量。入驻一个新城市前期，自身会缺乏曝光度。我们在挑选合作伙伴时，应该选择流量较大曝光度较高的企业/机构，通过合作提升我们的品牌在受众认知的熟悉程度。例如专有广告平台、学校（精准度最高)、非竞培训机构、 建设银行、中国电信、大型超市等，可以通过用课程换取流量的方法，通过这种互惠互利的做法增加曝光度；

有品牌影响力。家长们会因为权威而信任媒体和大型知名企业，前期品牌曝光度不足时，与这类媒介合作，除了能带来大量的曝光度之外，还可以增加家长的对机构信任程度。

有产品/服务。对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的。反正都是要报班，为什么不试试这个呢？选择对家长有利的品牌进行合作，最大程度为家长争取利益。从而形成良好口碑，吸引家长自愿推荐口口相传。

总的来说，异业合作的核心在于两方面：“异业”与“合作”。“异业”是与“同业”相对应的概念，此时应为拥有共同的客户而不存在市场竞争的企业/机构。其二是以合作的方式进行营销，实现共赢。只有这样合作才能持续，获得长久的合作价值。

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