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什么是市场合作BD的正确姿势

作者:XY 发布时间:2022-06-08 122

做市场工作,BD很重要。

 

因为市,是要靠大家一起做起来的。资源整合到一起玩,能为双方都节省很多营销费用。过去在代理工作,反正花客户的钱,能买的资源尽量买,包装进整体策划案中卖给客户,现在在甲方市场,创业公司花投资人的钱,一分钱掰成两半花,市场BD成了比媒介发布更重要的工作。

 

几个月的BD和被BD经验,有一个最直观感受:绝大多数人连最基本的寻求合作方法都不懂得。但凡我的BD,除非与对方品牌等综合实力太悬殊被拒绝外,其他的几乎没有失败过,只能说“全靠同行衬托”。

 

有一些基本的寻求市场合作原则,甚至就是常识,分享出来:

 

第一,加微信,发短信时麻烦你写清楚你的公司,你的全名还有来意。不知背景,不明来意的好友申请我一概不通过,没有那么多时间去浪费。不说全名,缺乏基本的礼貌和尊重,我连你的名字都不知道,如何信任你与你合作?

 

第二,简要直接说明你想要的合作方式,不要扯虚的。我希望你告诉我的是,我们要一起做个什么具体的事,做这个事你需要我提供些什么,你付出些什么,我最后能得到什么。时间宝贵,我没有精力一个个问题去问出你究竟要什么。让合作方只需一两条简单的微信就能大致明白是个什么样的合作,值不值得再继续谈下面的细节。

 

第三,最好是有合作的初步方案+公司介绍,激发合作方的兴趣。大多数主动寻求市场合作的都是创业公司,毕竟大品牌如宝洁加多宝之类的金主有的是钱砸市场,也不屑于与小品牌合作,创业公司多如牛毛,你最好不要别人再花时间去百度你是个什么公司,尽量给到对方一个公司介绍的PPT

 

争取客户的态度来争取合作方,准备一个漂亮的提案PPT,阐述双方在业务,用户,品牌上的契合度或是互补度,合作将给双方带来的价值,突出给对方带来的价值,合作的玩法建议,双方需要付出的资源,并在最后写上”合作方案还可再协商“,让人感受到你的尊重。

 

再加上一点热情的沟通,敢打cold call的勇气,市场BD其实一点都不难。

 

本文部分内容、素材/图片来源于互联网丨侵删


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