1、数据工具

推广中心—推广工具

①行业词汇总

②词走势

③相关词

非标重点关注：

①搜索热度

大部分关键词的搜索热度都是有周期性的，有些时间段的流量会比较大，要通过趋势观察词的热度变动。有时发现词的热度突然少了很多，可能就是因为词本身是周期性波动的。

②点击率

点击率设计到质量分，要关注行业的点击率变化。

③转化率

判断自己的商品和类目转化率之间的差距，一般定价偏高的商品或者是新品的转化率都会比行业均值转化率低一点。

④平均出价

与市场的竞争环境对应。

标品重点关注：

①点击率

②平均出价

二者其实没有太大的参考价值，因为很多标品在卡位或者设置区间价之后，行业的点击率或者转化率会有很大的波动。比如百货类目，同类目的商品点击率和转化率高的可以去到20%，有可能是因为试用装拉高了整个行业均值，如果分析的时候以此为参考就不妥了。

2、关键词分类

1）热度：以热度区分，曝光大小差异

2）结构：以结构区分，精准度差异

类目词不一定就是这个类目的大词。买家在搜索关键词的时候，比如搜索“连衣裙”，下拉框会弹出很多相关的“连衣裙韩版，连衣裙冬”之类的关键词，买家可能会根据下拉词去寻找自己喜欢的商品，这样就会导致二级词甚至是三级四级的长尾词具有很高的热度，甚至高于一级词。

3、关键词定向

每个关键词的背后都有一群买家在搜索，每个人的需求可能都是不一样的，但对于投放广告的商家来说，商品是一样的，所以就出现了“关键词定向”的情况：在投放同一个关键词的时候可以选择不同的人进行投放。

重定向：只跟你店铺发生关系的人，例如购买、收藏

相似商品定向：浏览过类似商品的客户

定向技巧：关键词低出价（低通投），提高定向溢价保证获取的点击全为精准人群，可提升关键词点击率，以提高关键词质量分。

PS：取决于人群细分程度

例如，马丁靴出价1元才能拿到第一名，就可以先出价0.5元，设置访客重定向溢价为100%，此时跟店铺发生过关系的人就可以看到商品在推广位的第一名，其他人看到的则是出价0.5元对应的位置，这样操作就可以单独获取到对应的精准人群。

相似商品定向和场景的基础价及溢价是一样的意思，区别在于搜索推广针对的是关键词进行投放，而场景是针对资源位的。原理在于千人千面，不同的买家看到的商品排名是不一样的，也就是通过定向溢价来实现。想要什么样的人看到什么样的商品，就可以把这部分人的溢价调高。

关键词的点击率会随着精准定向越来越高，在全网的点击率都提高的情况下，行业质量分的要求也会越来越严格。

4、关键词拓展匹配

拓展匹配又叫广泛匹配、模糊匹配。当买家搜索的关键词包含了商家设置的关键词，或与设置的关键词有很强的相关性时，推广的商品就有机会展现在广告位。

例如：

投放关键词【马丁靴】，买家搜索【马丁靴女】、【马丁靴女冬】、【马丁靴女学生】都有可能会被匹配，数据会统计在【马丁靴】这个关键词中。

主力词出价较高，则会出现主力词有曝光其他没有，但其实买家大多是从这些词进来的。遇到这种情况只要把这些词的出价提高就可以了。

如果商家投放了类目词，那么包含类目词的二级、三级、四级词就都会被关联。关键词之间具有关联性无非是让买家快速找到自己喜欢的商品，或者提高商家的推广效果，也就是点击率。系统可能会尝试在某两个二级词之间进行相互关联，如果关联的点击率能够达到要求，系统就会把关联的两个关键词加到关联库中。如果点击率较低，则不进行关联。

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