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如何打造地推团队?

作者:XY 发布时间:2021-12-22 170

一、运营决策者思维。为什么有些地推团队不容易打造?如果决策者不明白地推的本质,把它当成什么高大上的互联网神话,或者有大胸妹妹就好用的噱头营造,那么必须做不好。上天把万物流布成形,无不亨通,称为。你可以把你的短期目的和长期的运营规划,甚至产品规划和战略规划天人合一,才能把团队打造好。

 

二、战略布局。如果把运营决策者比较成大脑,每一个地推人员都有可能变成你这个大脑的一个个触角神经。在这个布局中,地推与其它部门能够和谐,各司其职,各供其养,各得其利,形成一个自循环系统。

 

三、找到合适的人。做地推的人,应该是互联网出身?还是销售?还是行业专家?还是一张白纸的大学生?这些都不重要,重要的是善于总结规律,有较强的意志力和对企业忠诚。

 

四、找到土一点的带队人。这个的意义是,必须落地一点,踏实一点,还有必须是原生的员工。不要空军,也不要只长得、说得漂亮的,也不要理论派。要从最一线、最底层长起的,还留在团队里,不放弃理想且认真琢磨的人。

 

五、做出独特性。其实在复制方式,所有的互联网项目都差不多,创造差异的能力在于发现细节的能力。同样是做同一行业上门服务的团队,标准化都同质化了,但能做出来独特性的,一定关注细节的团队。队列走不好的,打仗肯定打不好。但既能打死敌人又能避开子弹的,才是能活到最后的好战士。

 

 

地推的时间节点选择,简单分为三个阶段:种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。

 

第一阶段:种子用户阶段

 

对于初创企业(种子/天使轮)来说资金有限,第一批种子用户的定位一定要足够精准,这样后期运营才能成为核心用户,这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些,一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值,另一方面高成本挖取用户比较容易。

 

根据行业的不同,京东前一段时间按照消费频率来分类,大致分为5层。第一层外卖,第二层休闲食品和生鲜,第三层为家政类,第四层为药类,第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。

 

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户,当用户量达到预定目标的时候停止地推,把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉),快速优化你的产品或平台。

 

第二阶段:活动促销阶段

 

第一个阶段完了之后当你的融资(A轮、Pre-B轮)的时候,这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段,根据活动主题做事件营销,针对某个地点进行地推,这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

 

第三个阶段:烧钱砸市场份额阶段

 

这是拿到更多的钱的阶段,你要和你的竞争对手拼市场份额,这个时候就是要根据前期的经验进行优化,迅速把模式复制到全市-全省-全国。

 

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