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CPC推广的“养词”,攻略全在这!

作者:XY 发布时间:2021-12-29 178

在推广中,商家更多的是关注订单量、ROI等,往往会忽略前期的准备工作,其实有了前期的铺垫才会有后面好的结果。

 

一、推广为什么要养词?

 

案例1

 

商家A,平常订单量不多,也没做推广。420号当天,由于报上资源位,当天销量过9千单。但第二天下资源位,首页置顶后,订单一下不到4千单。A很着急,想通过推广去补访客和订单,所以出价很高,扣费也很高,可效果却不理想,ROI很低,烧了两天就停止推广,难档下滑趋势。

 

案例2

 

商家B,日常一直有在做广告推广。55日,报上了活动,卖出4千多单,但第二天一下活动,跌到1千单不到。商家B想补访客和销量,所以推广预算翻了3倍,加大投放,因为上了活动,产品销量和评价基础很好,转化和ROI可以,止住了下降的趋势,订单稳定在1千左右,较之前有明显提升。

 

这两个案例的关键在于商家有没有做日常的推广,如果有做日常的推广,当你想要加大投放的时候效果就会非常明显,不至于像商家A那样CPC很高,ROI很低的情况出现。而商家B已经有一点养词的味道。

 

养词在淡季进行操作,形成错位的竞争:

 

1、竞争小:淡季的时候,用这些关键词的人不多,所以竞争较小

 

2、竞价低淡季的时候,用这些关键词的人不多,所以竞价也会偏低

 

3、优化质量分:有些词的季节性可能不明显,提前养词就有充足的时间去优化数据,提升质量分;在旺季的时候,优势就会体现,比如相同的出价,流量会更多,相同的流量下,出价会更低。

 

二、提前多久养词?

 

以服饰类目为例:每一个季节都有自己的预热周期,不同款的热门周期往往是下一个阶段的养词时间。除了不同款的预热还有活动的预热,可能会和这些款的预热时间重叠。

 

三、哪些产品需要养词

 

1、季节款

 

特点:卖货时间有限的产品

 

这类产品的卖货时间多在1-2个月,不可能等到开卖了再去养词,那样是肯定来不及的。如果开卖没有养词就去推广,CPC肯定会很高。一般小商家的预算不多,是经不起这样的推广方式的。

 

2、活动款

 

特点:活动对GMV有要求,需配合大力推广的

 

没有好的质量分,推广的花费就会比较大,所以需要前期进行养词。

 

3、主推款

 

特点:未来会投入较大预算推广的款

 

如果不养词,同样会造成较大的花费。

 

四、需要养哪些词?

 

1、行业大词、热词,例如:连衣裙

 

这种词四季通用,竞争会比较大。如果不养词就贸然出价,就会造成流量很少,或者有流量,但是CPC很高,ROI很低的不理想的局面。

 

2、高出价关键词,例如:长男裤

 

这样的词和热词很像,但是流量可能没有热词多,往往存在于一些高客单的类目中,流量一般但出价会偏高。

 

3、有流量,有转化,质量分低,例如:枕头套

 

这样的词如果前期把质量分养高,同样的出价可与获得更多的流量,效果会更好。

 

4、季节性较强的词,例如:夏季学生

 

这种词售卖的时间可能会比较短,但是爆发的潜力很大,等商家想用这些词的时候,竞争已经很激烈了,所以需要提前准备。

 

 

五、养词的核心是什么?

 

养词的核心就是养质量分。质量分就是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合指标,以十分制的形式体现。

 

1)关键词—调整优化

 

选词精准程度

 

2)商品及推广信息—基础功底

 

图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合

 

3)用户搜索意向—做数据

 

消费者需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率

 

本文部分内容、素材/图片来源于互联网丨侵删


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