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如何开展酒店异业联盟合作

作者:XY 发布时间:2022-06-23 51

常见的异业BD伙伴有文旅景点景区、金融证券机构、大型的文娱场所、商超连锁业、连锁餐饮业、会所、商演中心、婚庆公司、大学等等

 

那么,该如何进行异业合作?

 

1公司选择

 

合作双方必须有相近的目标客户,以便维护和转化。例如:高档手机专卖店的客户不一定都会有去高档电影院消费的刚性需求,但多数买中高档旅行箱的客户近期乘飞机远行的可能性比较大!就像汽车4S店的高级销售顾问和空乘人员的收入不相上下,但出行时选择航空保险的比例相差很大,同时,他们会有一个共同需求——出差的住宿需求。另外,乘高铁出行的商旅客户与乘飞机的商旅客户都会有着共同的需求,那就是吃住行。

 

2成本控制

 

我们有了一些意向异业合作伙伴,比如说我是一家商务住宿酒店,要与另一家同属于服务的大型文娱场所进行BD合作,那么我们除了最基本的会员客源资源共享,就会更直接的带来消费互动,不会出现过多的宣传包装成本费用等不必要的中介第三方费用。

 

还有一点建议,我们进行BD合作选择的合作伙伴很重要,比如你是中档酒店,选择的场所可能也要相对中高级一些,客户的身份匹配也是我们要考量的问题。

 

酒店的运营管理,做的就是每天的日常细节,一点一滴。通过不断地关注日常工作中的每一个细节,来确保最终整体大局的走向正确。

 

本文部分内容、素材/图片来源于互联网丨侵删


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