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亚马逊CPC广告推广策略

作者:XY 发布时间:2022-05-05 250

对于亚马逊卖家来说,在做推广的时候一定离不开亚马逊CPC广告,CPC广告引进的流量又多又精准,且转化率相对高。一般在搜索中,展示位置越靠前曝光越多流量越多成交越快,这就突出了亚马逊CPC广告的重要性,做CPC广告可以让自然排名靠后的产品获得更多的曝光,所以做亚马逊CPC广告是非常必要的

亚马逊CPC广告的作用主要有以下几点:打造爆款快速获取流量和曝光(主动获取流量)挖掘需求(从客户的搜索词)品牌曝光(增加品牌的认可度,植入人心)测试产品(快速测试市场反应)快速清理库存(盘活库存,提高资金周转率)

亚马逊CPC广告有两大类型:

一、自动广告

优势:

1、大量曝光

2、了解客户搜索习惯

3、挖词语

4、了解客户需求

劣势:

1、关键词无法控制

2、一个出价无法满足所有关键词

3、匹配到很多不相关词语

二、手动广告

优势:

1、人为筛选关键词,匹配到相关的词语

2、不同关键词不同出价

3、监控每个词语的ACOS

4、可控性比较高

5Bid+自动调价

劣势:

1、曝光量减少

2、不能更好挖掘客户需求

3、未能更好发现更多的关键词

那么,该如何选择CPC广告类型呢?

正常情况下新品上架建议先采用自动广告的模式,通过广泛收集相关数据和设置分组等手段,获取充分的曝光度,帮助用户加深对产品的详细认知;在获取足够的曝光度后,再审时度势,视情况开始投放手动广告。


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