作者： BD邦 发布时间：2025-06-13 389
很多人听说过“渠道销售”这个词，但具体是干嘛的？该怎么做？新手一头雾水。别急，今天这篇就来帮你理清楚：渠道销售到底做什么、具体怎么找渠道。
渠道销售不是你亲自一个个去拉客户，而是通过第三方，比如代理商、经销商、分销商、合伙人、带货博主、平台资源方来帮你卖东西。
比如你有一款软件，不用自己挨个推广，而是找一些推广达人、招商公司、地推团队、流量主来帮你卖，给他们利润分成或佣金奖励。你管资源，他们管销售，实现双赢。
所以渠道销售本质上干的就是三件事：
找人（能帮你卖货的人）
合作（谈分成、搞对接）
维系（长期合作，帮你稳定出货）
搞清楚渠道销售要干嘛之后，重点来了——怎么找渠道？
很多人刚开始做销售就犯愁：“我要去哪找这些渠道资源？”下面给你几个方法，照着用，靠谱又实用。
像【BD邦】【任推邦】这类资源整合平台，专门汇聚了各行各业的推广渠道、代理商、拉新达人等，你可以直接发布合作信息或者对接资源，一对一沟通。
适合人群：搞APP、课程、招商、短剧、分销类项目的人
关键词：推广对接、一手渠道、省时间
去抖音、小红书、B站搜同行的项目，看评论、看合作信息，看看谁在帮他们卖东西，顺藤摸瓜找人聊。还能去公众号留言、知乎提问区挖资源。
适合人群：互联网行业从业者
关键词：模仿+挖人+私聊
如果你是做教育、保险、金融、实体招商，可以线下扫街地推，找便利店、创业小店、培训机构谈合作。虽慢，但效果真实，有些店月出单几十个。
适合人群：本地项目、有执行力的人
关键词：扫街、谈条件、返点合作
你把你的项目整理成简单易懂的资料包（PPT、图文介绍、话术），然后搭配一份“佣金政策海报”，发到副业群、渠道群、推广交流群，有人感兴趣自然会找你。
适合人群：APP项目、虚拟产品、淘客分销、课程类
关键词：自动裂变、批量复制
别只想着赚快钱：渠道讲的是长期，别总换来换去，先稳住几个核心渠道才重要。
别光发资料不谈人情：能不能出单，很多时候靠的是你和对方的信任感。定期维护，聊一聊、给个激励，效果更好。
别一上来就谈分成：先让对方了解你是谁、你项目稳不稳，再聊钱才有意义。
渠道销售其实就是“用人脉、资源、平台帮你卖东西”，不是自己跑市场，而是搭建“帮你出货的团队”。找渠道就像找搭子，找到合适的、谈好分成、搞好关系，你自然就能稳定出单、项目越做越轻松。
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