作者：XY 发布时间：2023-03-08 1458
做市场工作，BD很重要。
因为市场，是要靠大家一起做起来的。资源整合到一起玩，能为双方都节省很多营销费用。过去在代理工作，反正花客户的钱，能买的资源尽量买，包装进整体策划案中卖给客户，现在在甲方市场，创业公司花投资人的钱，一分钱掰成两半花，市场BD成了比媒介发布更重要的工作。
几个月的BD和被BD经验，有一个最直观感受：绝大多数人连最基本的寻求合作方法都不懂得。但凡我的BD，除非与对方品牌等综合实力太悬殊被拒绝外，其他的几乎没有失败过，只能说“全靠同行衬托”。
有一些基本的寻求市场合作原则，甚至就是常识，分享出来：
第一，加微信，发短信时麻烦你写清楚你的公司，你的全名还有来意。不知背景，不明来意的好友申请我一概不通过，没有那么多时间去浪费。不说全名，缺乏基本的礼貌和尊重，我连你的名字都不知道，如何信任你与你合作？
第二，简要直接说明你想要的合作方式，不要扯虚的。我希望你告诉我的是，我们要一起做个什么具体的事，做这个事你需要我提供些什么，你付出些什么，我最后能得到什么。时间宝贵，我没有精力一个个问题去问出你究竟要什么。让合作方只需一两条简单的微信就能大致明白是个什么样的合作，值不值得再继续谈下面的细节。
第三，最好是有合作的初步方案+公司介绍，激发合作方的兴趣。大多数主动寻求市场合作的都是创业公司，毕竟大品牌如宝洁加多宝之类的金主有的是钱砸市场，也不屑于与小品牌合作，创业公司多如牛毛，你最好不要别人再花时间去百度你是个什么公司，尽量给到对方一个公司介绍的PPT。
以争取客户的态度来争取合作方，准备一个漂亮的提案PPT，阐述双方在业务，用户，品牌上的契合度或是互补度，合作将给双方带来的价值，突出给对方带来的价值，合作的玩法建议，双方需要付出的资源，并在最后写上”合作方案还可再协商“，让人感受到你的尊重。
再加上一点热情的沟通，敢打cold call的勇气，市场BD其实一点都不难。
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