小红书全阶段CPC推广营销策略

小红书2019年3月份商业化至今，有很多品牌通过新的一些营销方式被大家所熟知，比如人们熟知的谷雨、pmpm、wonderlab、moody等品牌。

目前新消费品牌存在的问题可能主要就是这三点：预算少、人群少、要反馈。所以对于现在做小红书营销的品牌而言，传统的营销打法已经不太适合，就算前段时间网传的新消费品牌冷启动公式=5000篇小红书+2000篇知乎+李佳琦/薇娅，话糙理不糙，但实际上底层逻辑还是发生了一些改变。

所以这篇文章主要也是结合商业化产品（cpc效果广告），跟大家聊聊现阶段小红书的全阶段的营销模式。

全阶段的营销，主要分为3个阶段，分别是内容摸索期、声量提升期和心智打造期

阶段一、内容摸索期

该阶段重点是摸索出该SPU，适配单品及用户喜爱的内容方向。这部分首先可以结合品牌对自身行业和小红书站内情况来做洞察，以小红书的达人账号作为载体，去做功能卖点、呈现形式、使用场景的测试摸索。同时通过小红书cpc效果广告，对达人笔记进行流量加持，通过观察投放数据，来判断内容质量、方向。这个阶段可关注的指标：点击率、互动成本、互动量、爆文笔记数。

阶段二、声量提升期

该阶段重点是确定SPU适配的投放模型，提升单品声量。达人执行和效果广告执行同步进行，相辅相成，效果广告可对优质内容持续放量，打造更多更高量级的爆文，爆文可用于投放信息流广告和搜索广告，通过信息流广告在发现页拉新种草，搜索广告则可以在搜索广告结果页拦截精准流量，影响用户心智。达人执行可根据效果广告投放期间的数据，进行数据分析，选择合适达人及适配的内容方向。这个阶段关注指标：产品站内外搜索趋势（站外除手淘搜索趋势、还可关注非付费流量的占比提升、直通车品类词点击率提升等）品类排名上升趋势。

阶段三、心智打造期

经历前期声量基础搭建，该阶段进一步追求赛道排名提升。这里要更精细化的运营与自己品牌产品相关的搜索内容，更多的从搜索结果页的内容去出发，做一些达人和cpc效果广告。这里关注指标：单品口碑（品牌/品类/场景相关词搜索结果、站内反馈词云），赛道排名（小红书搜后排名、站内外品类搜索词中单品排名）。

总结：

整个过程中，很多品牌方会忽略过程指标，一味的追求结果指标，这样做会严重影响推广策略及结果。比如小红书的投放的前期过程指标有：曝光、点击、互动（特别是评论区内容），二阶段的指标有：回搜率/成本、SOC/SOV、站内动作和站内外搜索的相关性。只有通过运营过程中定期观察过程指标，持续优化调整，提高当下阶段的投放效果，才能一步一步接近结果指标。

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